这是艰难的创业生涯中不可避免的一部分。即使在最好的时候，创办一家新公司也需要毅力、毅力和勇气。打造成功创业公司的五大最佳实践，期待创业公司成长，扩大规模，赢得市场。 　　

　　提供人们所需要的独特和专注的解决方案 　　

　　第一个最佳实践可能听起来很简单，但对于那些没有尽职调查就追求一个想法的创业团队来说，它仍然是创业的主要障碍。 　　

　　当一个创业公司在一个比较大的市场上解决了一个重大问题，创新就到了最好的时候。理想情况下，存在被压抑的需求，需要新的解决方案来改变现状。人们想要并且需要它，即使他们不知道它是什么。这就是为什么创业公司应该专注于建立独特的解决方案来解决真实、相关和及时的痛点，并记住以下三个重要因素： 　　

　　1.价值:你的潜在客户应该能够迅速理解你所建立的内容的价值，并希望立即进行测试；任何不足的产品都可能被归类为“有美”，即因缺乏紧迫感而难以销售。 　　

　　2.范围:解决一个真正的痛点需要关注的问题。但是，知道自己没有解决的问题也同样重要。为您的解决方案确定一个合理的范围，并专注于实施您可以快速推向市场的解决方案。 　　

　　3.时机:在正确的时间为正确的客户解决正确的问题。如果你远远领先于客户的潜在需求，你可能很难说服任何人去尝试。同样，如果你落后太多，你需要加倍努力说服其他人从另一个已经实施的替代方案中切换。 　　

　　了解你的客户 　　

1.倾听：倾听是一种艺术形式，尤其是当说的东西你不一定想听的时候。值得注意的是，早期用户通常愿意谈论和分享他们的反馈，这比仅仅想要一个有效的解决方案的后期客户来说更为重要；所以我们应该积极地寻求这些宝贵的反馈。

2.激活：经常与早期用户交流，以吸引和激活他们为双重目标。他们提供了合理有效的，可以作为参考的，鼓励其他组织尝试你的解决方案。刚起步时，口碑推荐对于获得市场份额、建立稳固的声誉和建立忠诚的客户基础非常重要。

3.专注：密切关注早期用户和他们的需求。早期用户应该帮助塑造解决方案的方向，并阐明必须具备的功能。当然在合理的范围内，可以开放地基于早期指引和反馈来修改您的解决方案。

完善你的商业模式

商业模式涵盖了从成本结构、关键合作伙伴到渠道和客户关系等广泛的活动和考虑因素。为了专注于你的创业努力，以下应该是在早期解决的领域，以吸引投资者，并为最初的客户提供价值。

1.收入：你必须有一个产生收入的途径，这需要对客户愿意支付什么以及如何为你的解决方案定价有深刻的了解。无论你采用的是固定的、动态的还是可选择的定价模式，最重要的是你的定价模式要有伸缩性，并能让你的用户直观感受到。

2.市场：理想情况下，您希望瞄准正在增长的细分市场，但您还需要根据相关痛点和感知价值，找到最有可能采用您解决方案的客户群。一种策略是选择一个滩头市场，这个市场足够小，可以感受到你的解决方案的涟漪效应，并且有足够的客户来验证你的产品，从而迭代创造出更强大的解决方案。

3.分销：分销策略表明你的定价是否合理。随着新客户的加入，规模经济应该开始发挥作用，而不是增加你的单位获客成本。一个残酷的事实是:如果定价不能扩大规模，你的公司就不会扩大规模。

4.竞争：培养对你的市场的敏锐意识和理解。找到您的竞争对手和潜在的竞争对手，了解他们，然后说明您的解决方案的优缺点以及为什么它是更好的选择。

5.成本结构：理解对你的商业模式至关重要的成本，这将帮助你分清何时投资关键资源和关键活动。

图 | 数据驱动

组建一支强大的创业团队

能够吸引投资者和客户的是那些充满激情的企业家，他们创造这个世界需要的东西，人们也愿意花钱使用它们。在创业公司里，每个人都和你“在同一条船上”，这就是为什么组建一支团队不是一件容易的事情。在执行这个任务时，应该仔细考虑每个人潜在的贡献和适用性。选择你想要加进来的人和说服人们加入一家未经证实的初创公司之间，有一个非常微妙的平衡。

1.创始团队：创始人应当是这个领域的专家，但是这方面的知识只是一个起点，你需要认识到你的强项然后雇佣那些能弥补你缺点的人。举个例子，假如你是技术创始人，那么在你早期雇佣的员工中需要有具备商业专业知识的人，帮助你建立商业模式和战略，这是很重要的。

2.顾问：如果创业者得到成功企业家的指导，他们创业成功的概率也会增加。利用你的人脉，寻找那些从零开始创建公司的顾问，那些能够提供最佳实践和常见陷阱的建议，对你的解决方案感到兴奋并愿意为你的创业旅程贡献力量的顾问。

3.招聘：初创公司经常在争夺人才，必须找到让自己与众不同的方法。可以理解的是，让求职者了解公司的愿景，听到有说服力的理由让他们感到信心。

比如一个可靠的商业模式、一个良好的最小可行产品（MVP）要素，以及一个吸引早期客户的战略方法。

4.文化：文化很重要，尤其在吸引人才方面。早期，创始人需要为组织建立一个价值观框架，并知道每个员工的核心价值观是什么。公司的整合与文化密不可分，如果你想提高效率，减少浪费，每个人都必须作为一个跨职能的团队工作者，并共享一个共同的愿景。

执行和拓展

有些人认为执行力和拓展能力是两个独立的挑战。虽然可以循序渐进地处理它们，但明智的做法是将它们视为相互交织的元素，并始终牢记可拓展性。

1.影响：在决定工作重点和工作优先级时，重要的是要认识到最重要的任务和可交付成果是什么。经常问自己，什么会产生最大的影响?然后找出如何以可扩展的方式执行，而不是依赖节省时间或金钱的捷径。质量很重要，快速和轻松地扩展解决方案的能力也很重要。

2.试验：失败是艰难的，但每个创业公司的领导者和员工都必须接受失败，并从错误中学习。迭代、失败和快速改进的意愿不仅适用于正在构建的解决方案，也适用于业务模型。创业早期是尝试定价模式、定位、进入市场的路线、理想的客户概况和解决方案本身的最佳时机。要有创造力，从错误中吸取教训，然后勇往直前。你的目标应该是在你进入正确的市场之前调整适合你的解决方案。

3.自动化：当一个年轻的公司在验证它的解决方案时，自动化通常考虑在资金、资源和时间上的投入。对创业公司来说，手头上的工作要注意哪些东西可以而且应该实现自动化。不断改善用户体验的同时，达到最终消除消耗员工时间的繁杂耗时任务。

关注 AI方程式 + 回复“报告”

即可获取完整版《2021人工智能状况报告》

-END-