写商业计划书最成功的标志就是获得融资。 　　

　　这几年我们团队帮助很多创业者拿到了投资人的钱。粗略算了一下，应该有6亿机构加上天使投资人和上下游产业链。 　　

　　写计划书最大的失败就是你本该拿到投资人的钱，却没有拿到。 　　

　　从结果来看，计划写得再好，也已经是融资失败的一部分了。 　　

　　我们调查了大约100个融资失败的案例，我们发现大约20%的创业者融资失败是因为他们没有足够的参与计划。 　　

　　其中一个案例在众多创业者中具有代表性。 　　

　　这个项目是一个计算机软件产品。这个项目的核心技术是解决服装电商和厂家的实时信息共享问题。主要服务对象是电商的B端用户。项目质量很好，赛道垂直细分，投资人比较看好。项目组对这次天使轮融资比较重视，专门聘请了我们的融资顾问团队为这次融资服务，负责这个方案的准备。 　　

　　前期做调研，和项目方沟通，做市场分析，竞品分析等等，一切都有条不紊的进行着。在这个过程中，我们团队的合伙人发现，我们没有见到项目的创始人，但是公司的总监一直和我们沟通，创始人一直没有露面。项目经理解释说创始人很忙，所以由我们决定。 　　

　　后来陪我们做项目主管的人因为有事走了好几天。 　　

　　最后项目完成后，整个公司都很满意，聘请我们做全程融资顾问。 　　

　　和投资人见面后，对方对项目很感兴趣，不停地问产品、技术、团队等等。项目组一一回应，双方沟通还算融洽。 　　

　　中间出了点问题。投资人需要了解项目的市场数据，数据的来源和依据，顺便了解公司下一步的财务规划和投资目的。 　　

　　公司的创业团队，刚聊到产品、技术等问题，统一看着我们。因为他们不知道数据的来源和依据，所以我们找了很多资料才找到这个数据。只有我们的咨询团队知道，所以只能找我们帮忙。场面好尴尬。 　　

　　结果可想而知，创始团队因为对项目了解不够，失去了一个非常重要的融资机会。 　　

　　投资人的理由是，作为项目团队，不知道项目的市场数据，这个项目能不能做出来值得考虑。 　　

　　这种事情，类似于项目负责人做掌柜的时候，做线下融资顾问的时候也遇到过几次，情况不一样，这里就不一一列举了。 　　

　　项目方在融资过程中找第三方团队是正确的。但是，如果你找了第三方团队，做了掌柜，这就是最大的错误。 　　

　　创业者一定要明白，第三方咨询公司在融资过程中起到的是指导和咨询的作用，他们是跑教练。我是主角。作为一名真正的选手，你必须做好所有的准备，并且全神贯注。 　　

　　所以创业者在融资的时候，尤其是做计划的时候，项目团队一定要全程参与，创业公司也要时刻牢记这一点，否则很容易在融资过程中翻车。