【来源：暨南大学安徽创业学院】 　　

　　大家都知道创业不容易。其实大部分都失败了。红杉资本总结了创业公司成功的11个要素。下面和大家分享一下。可以和自己的公司对比一下，看看哪些符合，给自己的创业之路带来一些启发。 　　

　　一、目标清晰 　　

　　告诉你的客户和投资人，你的企业到底是做什么的，这也是徐圣登博士的一句常说的话。你应该能够用一句话解释清楚你做什么。如果你不能用一句话解释清楚你的项目，你最好等一段时间再去创业，这说明你还没有准备好。一旦你想通了企业要做什么，红杉资本的建议就是把这些直接写在名片的背面。 　　

　　二、市场足够大 　　

　　不要试图寻找全新的市场，而要寻找已经被证明有需求的、即将发生重大变化的现有市场。徐登登博士认为，如果你想找到一个足够大的市场，最好达到10亿美元以上，因为这样会给你足够的试错空间。 　　

　　三、有钱的顾客 　　

　　也就是说，你的目标客户，他非常喜欢尝试新的变化，他愿意为更好的新产品支付溢价。如果你的目标客户手头拮据或者墨守成规，那么这就不是一个理想的目标客户群。 　　

　　四、聚焦 　　

　　徐圣登博士解释说，企业不要一上来就想着解决客户的所有需求，而是要坚持专注于单一产品，解决客户某一方面的需求。 　　

　　五、剖析痛点 　　

　　你的产品一定要能解决客户真正的痛点，而不是泛泛而谈的产品，让客户有一种想要的感觉。 　　

　　六、特异化思维 　　

　　也就是说，乔布斯的名言“换位思考”不应该被束缚在那些特定的思维模式上，而应该继续挑战那些保守的思维，走不同的道路，创造有特色的解决方案，这样才能打败你的竞争对手。 　　

　　七、团队的DNA 　　

　　一个公司的核心团队在成立前90天就已经确定，很难改变，所以一定要精挑细选最初的创业伙伴和团队，提高企业的核心竞争力。 　　

　　八、行动力 　　

　　那就是敏捷，就是你要动作快。公司最大的优势就是决策效率高，行动快，这也是能够打败那些大公司的最大优势。 　　

　　九、恢复力 　　

　　永不放弃，遇到挫折，能够快速调整状态，不断尝试。 　　

　　十、节约 　　

　　把支出集中在最关键的领域，特别是影响企业发展的优先环节，努力实现利润最大化。 　　

　　XI。精益创业 　　

　　学会从一点钱开始，有资源就做多少，可以逼着你有节制，有重点，而且徐圣登博士也说过，其实钱不是创业成功的首要因素。