有点婴儿肥，颇有亲和力，这是周伟利的第一印象。他有两个身份：一个是义乌小商品市场珠宝区的党员兼商户，一个是来料加工联合会的会长。

19年来，周伟利帮助贫困人口拿到账单，帮助促进各种产业落地，推动义乌与60多个县(市、区)签订合作协议，向贫困地区发放300多亿元加工费，促进500多万农村剩余劳动力实现家庭就业。

这个在券商、同行、政府工作人员眼中“务实求实”的市场商人的初心来自哪里？28岁那年，我在山区安慰老奶奶的时候听到一声喊叫，那是来自上门求助的穷人的不情愿。

10月12日，省委书记、省人大常委会主任车军在汶川县勉县郭家坝车间视察时，肯定了进口料加工的扶贫形式，称赞“不简单”。一个多月前，周伟利被授予“浙江省慈善奖”，这是我省慈善领域的最高政府奖项。

帮一个人到富一群人

“我是河南人，老家固始县经常被淹，村民增收困难。我希望我能在义乌找到一些加工工作，改变我家乡乡亲的生活……”

这是一封求助信。作家佟静，河南农村妇女；收信人娄国华当时是义乌市委书记。

这封信是在2005年国庆节之后发出的。具体实施工作交给周伟利：一个月后，一份加工费5.6万元的头饰订单送到了当地。

自创业以来，周伟利从未停止过对穷人的关爱。

2000年底，在一次走访山区贫困户的活动中，一位70岁的老太太“下次能不能给我带点体力活来”的呼吁，让他对来料加工产生了依恋。

2002年和2007年，先后成立了志愿者服务小组和来料加工联合会。周伟利做自己生意的时间越来越少，他不能完成他加工材料的工作。

来自全国各地的电话一直在响。最多一天要接四五十个电话，有时候连饭都顾不上。但他对每次通话都有详细记录。

“对我来说，这只是一个电话，但对一个帮手来说，一个回答是一个可能影响到他(她)身后的一个家庭或一群人生活的希望。”周伟利最初的想法记录在一本泛黄的著作《——》中。

吴永祥是清远县巨水乡后坑村的一名妇女，她记得15年前的一个夏天，她和三个34岁的同伴来到义乌，根据电话里的协议找到一份订单。当他们到达时，已经是晚上11点多了。周伟利开车到江东汽车站，带着他们吃了饭，住了下来，将近凌晨1点了。第二天，周伟利陪着他们逛市场，与商家联系。

在对接过程中，周伟利担任推荐人、培训师和调解员。

参观期间，他向商家介绍了清远的“山川秀美”和加工材料的经纪人“辛勤劳作”。

接受订单时，他教经纪人如何报价和赢得客户的信任，并提醒他们确保充足的交货时间。

发生纠纷时，他出面调停，为清远来料加工打好基础。

在此之前，周伟利驱车六个多小时进行调查，发现清远是浙江省最不发达的县市之一。2002年，农村居民人均可支配收入只有2580元，需要帮助的陪产和留守妇女很多。

回到清远带了令后，吴

开展扶贫工作，周伟力常用“星火燎原”的方法，即帮助一个个经纪人成长，然后带富一个个群体。

他的苦心，换来了好消息：

童静成了当地小有名气的致富带头人。

庆元县永香珠绣加工厂发来一张12月5日的工资单：周小娟，4207元；胡满花，5697元；吴礼媛，4972元；支春英，6371元……

庆元县妇联反馈：2018年，经纪人245人，来料加工从业人员3万多，发放加工费2.86亿元。

订单输血变产业造血

“此次特大山洪泥石流百年不遇……贵公司不计汶川来料加工因灾损毁3万余件成品及辅料造成的12万余元经济损失，再次提供原料辅料，鼓舞了灾区人民……”

——这是一封反馈信。写信人：汶川县委县政府；收信人：义乌国际商贸城四区“七彩玫瑰服饰商行”负责人张映民。

2008年汶川大地震时，他和周伟力都捐了款，但未能前往赈灾，留有遗憾。

当浙江省东西部扶贫工作确定义乌和汶川结对后，周伟力动员张映民“一起做点事”。但问题摆在眼前：义乌与汶川相距2000多公里，订单的完成质量和持续性如何保障？

产业扶贫！

一次两地政府对接会上，两人极力向汶川县领导推介无痕内裤的产业前景：无痕加工是纺织行业的一项新技术，有发展潜力；省空间，一万件货仅占一立方米，适合运输；整烫技术要求低，工人3~5天可学会。有理有据的说辞，说服了汶川县主要领导拍板将无痕内裤作为主要产业来抓。

“他很细心，也负责任。今年8月20日汶川泥石流灾害发生当天，一大早就打来安慰电话，还愿意帮忙跟汶川方面协商补偿。”张映民说，“周伟力是怕我撤走产业，但这通电话让人心里暖暖的。”

在汶川投资的义乌硕硕服装厂负责人黄晓庆称，周伟力比“汶川人还像汶川人”，他把产业落地当成自己的事来做。

一份总结材料上，周伟力这样理解“产业扶贫”：发发订单、取得暂时的经济好转并不难，难的是脱贫不返贫，确保贫困户小康路上稳步前进不“倒车”，变“输血”为“造血”。

他的执着，等来了好声音：

2019年初，无痕短裤项目落地，形成了“裁剪——整烫——打枣——包装——运输”完整产业链，34个生产车间建成，千人在家门口就业；

6月，两条衬衣流水线设备落地汶川县郭家坝扶贫车间，硕硕服装厂将总部搬到汶川，培养了近百名平车类技术工人；

10月，义博会上，羌绣非遗传承人杨梅接到一笔260万元外贸订单。在绵虒镇高店村，绣娘们唱起了羌族民歌《花儿纳吉》，“清早摘花正开了花哟，花儿纳吉……”

初心坚守与真心实践

“来料加工项目充分发挥了两地优势……我市已有10个县（市、区）赴义乌对接，双方已签订订单73个，加工费达6500万元，带动4067人就业……在此，表示衷心感谢。”

——这是一封感谢信。写信人：洛阳市委市政府；收信人：义乌市委市政府。

2017年5月，当另一位河南女子陈亚平带着家乡洛阳市伊川县殷沟村人的希望，找上门来想承接来料加工订单时，对中原大地有情结的周伟力一口就应承下来。

一个月后，殷沟村拿到了义乌慧恋服饰有限公司发放的首批10万条打底裤的加工订单；陈亚平建起了一个400多平方米、拥有42台平车的加工车间，吸引了村里51名贫困人口就业。

这一过程中，周伟力与洛阳政府加深了联系。他从扶贫工作人员口中听到，截至2017年底，洛阳尚有6个贫困县，399个贫困村，19.3万贫困人口。为此，当地迫切想与义乌建立协作，尽快实现全面脱贫。

参与一个700多万人口的城市脱贫攻坚，是一个大挑战。洛阳驻义乌来料加工办事处主任李俊良，见证了周伟力帮扶洛阳与义乌来料加工对接的全过程：

促成义乌与洛阳签订4年26亿元来料加工战略合作框架协议；

组织洛阳10多个县市300多名经纪人，接受来料加工培训，帮经纪人打开思路；

结合当地劳动力市场现状，对接发放手工类和平车类等劳动密集型加工订单；

开通“义乌—伊川”物流专线；

帮助偃师市鞋业协会在义乌国际商贸城四区，设立“中国布鞋之都·偃师驻义乌办事处展品厅”；

……

“周伟力对扶贫有经验，站位高、想得深、做得细。”李俊良说，做扶贫工作，难在一如既往的初心坚守，以及“扶真贫、真扶贫、真脱贫”的真心实践。

2018年1月，河南省委常委、洛阳市委书记李亚对来料加工扶贫工作作批示肯定，并向义乌发函致谢。

从14年前帮助童静起步，如今来料加工之花在中原大地遍开。

周伟力的坚守，盼来了好成果：

2018年，洛阳实现11.74万农村贫困人口脱贫、277个贫困村退出，贫困发生率下降至1.58%；

2019年5月9日，栾川、洛宁、宜阳、伊川4个县脱贫摘帽；

2020年，汝阳、嵩县两县预计全面脱贫，5.4万贫困人口脱贫退出，实现洛阳全市高质量整体脱贫。

12月的义乌，弥漫着春的气息。昨天，周伟力刚刚为河南范县的53名经纪人上了一堂课。课上，他分享了一个新思路：来料加工+乡村振兴。

（原标题《最是初心见伟力 ——一名义乌市场商户的19年“来料加工”脱贫攻坚纪实》，原作者孙成平、冯俊江。编辑楼菲莉）