前段时间，中国出现了“炒鞋热”。《我25岁，炒鞋月入百万，是新风口还是割韭菜？》的一篇文章让我们踏入了炸鞋的大圈子。

其实，乍一看，这篇文章的标题，在某种程度上，还是意味着推销焦虑。因为忍不住想起自己工资微薄，偷偷留下了后悔的眼泪。为什么我不能像95后甚至00后那样？做就行了，月入过百万。

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欢迎来到鞋圈

阿迪和耐克的球鞋长什么样？大家一定都知道吧？

毕竟街上好像都是阿迪和耐克鞋。但是一双1000多块钱的鞋子对于普通工薪阶层来说还是有点奢侈的。

我可以买两三百双自制的球鞋，剩下的六七百买一些排骨吃。不香。

以上是我之前对阿迪和耐克的一些反应，到现在已经完全改变了。

因为投机鞋的兴起告诉我，球鞋不仅可以穿，还可以像炒股一样炒股。

有一些好的平台专门推出了一些运动鞋指数来显示运动鞋价格的涨跌。

据媒体报道，2017年9月，耐克旗下的飞人乔丹品牌与国际时尚品牌Off-White合作设计了一双名为“AJ1”的球鞋。这双鞋的官方售价是每双1499元，很快就涨到了12000元。一双鞋净赚一万多；据说AJ1的一双白黑红经典配色球鞋已经冲到7万元；乔丹4激光全球限量4双，售价高达50万元。

所以95后和00后很多人冲进去，希望分一杯羹。

而炒鞋也有着鲜明的产业链：

首先，鞋企造势，宣布和哪个明星或者知名企业合作。相当于股票上市前的路演，先把故事讲到位。

其次，鞋企卖新鞋。这时候普通散户就有机会买鞋了。不过要网上预约抽签或者线下抽签靠运气中奖，并不是每个人都有。这相当于股票上市后准备进入二级市场的一个新阶段。

然后，运动鞋在收藏家中流动。发行期间，一些幸运牛买了原价发行的鞋子。因为想要鞋子的人很多，卖了就能盈利。据说有些黄牛为了买票，雇佣了大量大学生排队抽签。从概率上来说，他比大部分单打独斗的收藏者更有可能中彩票。

最后，资本

是不是感觉这个世界已经疯狂了？一双臭球鞋竟然能炒上天！

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存在即合理

球鞋价格炒到好几万，难道他们就不怕风险吗？当然怕，不过他们怕的不是鞋贵，而是怕赚得太少。

那么问题来了，为什么会造成这种疯狂式的球鞋热？

（1）饥饿营销。先说球鞋的制造方：耐克、阿迪等国际化大公司。他们会选择一些知名球星比如说：迈克尔乔丹、科比布莱恩特、勒布朗詹姆斯等等一线大牌球星合作。生产一批量产款，再生产一批限量款进行发售。

关键是作为限量款，这些企业也只是象征性地加价售卖，跟普通的价格贵不了多少。之所以采取这种策略，自然会造成人们抢购的场面，人们在鞋店门口排队抢购，那就是对品牌的一种宣传。企业也给了一些炒鞋人操作的空间，让他们有钱赚，促进品牌的进一步宣传。公司考虑的是如何更多的赚钱，而不是一波割韭菜的操作。

比如说，阿迪耐克可以直接将一双限量版的价格标在一万美金，这样抢购的人就会少很多，因为黄牛不确定能否从中赚钱。但是这样就会少掉很多爆点，缺少大众参与感。这样反而会引起人们的反感。所以阿迪耐克这招玩的非常漂亮。

（2）明星效应。明星主要分为两种，一种是与耐克阿迪签约的球星，另一种是娱乐圈明星。

球星的话，他们几乎是代言了某款球鞋，因此只要上球场就会穿上它，无形之中会对球迷造成很大的视觉冲击作用。

我国有一群喜欢收藏球鞋的明星，比如说罗志祥、周杰伦、陈奕迅等。他们不但自己收藏，而且有时还会晒在社交账户上，这又会对这些明星的粉丝们造成一定的影响。

罗志祥晒图

（3）潮流文化。身在圈外，我们自然不知道世界上有一群特别喜欢球鞋的人，他们感觉穿上这些球鞋就会特别的Fashion、特别的潮。目前，篮球、嘻哈、DJ、街舞、滑板等一批的年轻人都特别认同球鞋带来的潮流文化。

（4）赚钱效应。由于限量款的球鞋卖的并不贵，因此很多黄牛从中购买。关键是购买之后真的能赚到大钱。有了这些黄牛的赚钱效应后就吸引了更多嗅觉灵敏的人进入这场狂热当中。

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对于创业有何启发？

接下来，我们需要思考假如我们创业的话可以从什么环节入手，怎么做？

首先，作为初创企业，我们就别想模仿阿迪耐克这些大牌公司搞饥饿营销了，搞了最后尴尬的是自己。

其次，黄牛的工作也不像是正经公司做的事。毕竟他们偷税漏税，哄抬物价。

然后，我感觉二手市场大有可为。因为哪里有暴利哪里就可能存在着犯罪，莆田是一个神奇的地方，这个世界上就没有它做不了的鞋。假鞋正在充斥着这个市场，你说我花了几万元买了一双莆田鞋，生气不生气？所以提供安全可靠的网上交易平台是有必要的，如果能鉴别假货也是不错的。

目前二手市场做的非常优秀的一个APP叫做毒APP，是一款专门提供知名鞋子交易的平台。就连不差钱的王思聪都在微博给网友们安利过一波毒APP，据悉，毒APP已经估值10亿美元，正在往成为独角兽的路上狂奔。

如果你是想做互联网创业，不妨可以与毒APP搞一个差异化竞争，它上面也有一些穿搭帖子、论坛之类的，但是缺少一些明星效应。

你完全可以从视频的角度做一个球鞋直播平台，招募一群潮人（最好有明星）每天在网上教人穿搭，顺便带货。我们只需要像抖音APP一样收取交易抽成就行。

当然了，除此之外，我们还可以从很多角度去考虑参与。世界从来不缺机会，缺的是发现并努力实践的人。

总之，我们创业的原则是遵守法律、差异化竞争、逐点击破、病毒式营销、迅速在细分领域占稳脚跟。

本文作者：胡华成频道