第一种方法是先确定一个合适的客户标准，可以是金钱标准、职业标准、学历标准、时间标准等等。其次，用这个标准来识别你的目标客户是谁，最后通过问“我们应该怎么做才能吸引这些客户”来确定你的目标客户。 　　

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　　我举个例子：北京中央商务区的市场定位。 　　

　　北京的中央商务区属于商住两用。商务区整栋楼都是法国人设计的，门从德国进口，瓷器从日本进口，大理石从意大利进口，房子双阳光，电梯直达家中，性价比不错，再加上地段的升值潜力。言下之意，房子质量好，价格高，但同时升值潜力大。 　　

　　基于以上特点，规划部门在选择目标客户时，以注重房屋质量和档次、年收入50万元以上的富人作为市场细分的划分标准。最后选择年收入超过50万元的明星、电影明星、房产主、温州炒房者作为目标客户。 　　

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　　对于明星和电影明星来说，这些客户群体对地段的升值潜力和保值感兴趣，房子将来可以租出去。他们的购买模式是一对一，张三跟李四，李四跟王五。因为明星属于少数群体，公司举办了“明星对明星，绿眼睛”的公关集会，汇聚了北京周边的明星。 　　

　　对于房地产业主来说，他们买的东西是划算的。房地产老板自己也在开发房地产，可以自己买。这些老板都是专家，我们当然能看出哪个楼盘性价比高。房地产业主也是少数，所以公司策划了“房地产发展趋势论坛”，把大佬们召集在一起，叫投资、交换房产、扩大人脉，实际卖房子。 　　

　　对于温州炒房者来说，这些人买房的目的不是为了自己住，而是为了投资，让房子升值。对于这类投资者来说，也是小众。于是公司举办了房地产拍卖和投资开发信息交流会来吸引这些投资。 　　

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　　第二种方法是根据你的资源和能力来选择客户。这种方法成功的关键是找到需求与您的独特资源相匹配的客户。 　　

　　比如我有一个做营养品的朋友。他说这种营养素对患者最有效，可以很快恢复，所以他选择了流产妇女作为客户，并为她们介绍了流产营养补充剂。买这种产品的人，男人，是有罪的。既然他们有罪，价格一定不能低于一件600元的西装。所以匹配的时候要考虑哪些群体最有价值。 　　

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　　_由此可以看出，客户的描述越精准、越独到，寻找客户的速度就越快、成本就越低，甚至客户会自己找上门来，这样成功的概率就越大，风险就越小。_