1) 多了解失败的经验，成功的故事看看就好 　　

　　成功有不同的原因，但失败的原因只有几个。 　　

　　比起每天看马云、王健林、王石的创业鸡汤，不如看看真正普通创业者的辛酸与酸楚的历史。 　　

　　埃隆马斯克说，所谓创业，就是啃玻璃，盯深渊。 　　

　　经历过创业的人，尤其是失败的人，应该对此有深刻的认识。 　　

　　为什么失败的经验比成功的经验更重要？例如，失败的经历就像高速公路上的路障标志。了解路障标志可以帮助你避免遇到路障。成功的经验是方向的指示器，但你要知道条条大路通罗马。如果你没有走对方向，导航会自动改变路径，你仍然可以到达目的地。但是如果你不知道路障，如果你掉进了路障，你可能就无法重新开始。 　　

　　大师的经验可以借鉴，但千万不要生搬硬套。创业成功的因素太多了，最重要的因素可能只有创业者自己知道。 　　

　　每个人都会犯错，大胆尝试犯错，及时调整，全力以赴。 　　

　　2) 正宗品质好不重要 　　

　　这个真实性的问题之前已经讲过了。举个例子说明，如果你是四川的一家火锅店，你期望以同样的比例在湖南、江西、广西、海南开，生意不会好，因为黄油太多，不符合当地人的消费习惯。有些老板，尤其是年轻人，创业的时候充满激情，不惜成本，花大价钱找全球最好的材料空运，保证产品质量第一。我告诉你，如果你把大部分精力花在质量研究上，创业成功对你来说并不容易。 　　

　　如果你研究市场，你会发现，无论是什么行业，销量最好、利润率最高、最被大众接受的产品，永远是行业内4-6个最优质的产品，因为它们平衡了质量、营销、业务、财务、人员，而不是排他性。质量，80%就够了。 　　

　　同样的100万，你花60万提高质量，计划6个月推出。还有人花了30万元提高质量，两个月内推出，还有30万元找到了一个很厉害的营销专家，两个月就卖了100万。现在有了这100万，继续花30万提高质量，两个月再赚100万，继续花30万提高质量，两个月再赚120万。同样6个月，你投入60万提高质量，还没收到；那里已经赚了320万元，投资了90万元来提高质量。你认为谁能更好地占领市场？ 　　

　　3) 稳定最重要 　　

　　既然正品质量不重要，最重要的是什么？十年的经验告诉你，稳定才是最重要的。 　　

　　这里的问题指的是一切的稳定性。但最重要的是，对于客户来说，产品和服务的质量稳定性是最重要的。你想，你去SPA做理疗，总是好的，但是突然有一天，一直给你压着的技师走了，新来的技师水平比以前差很多，那你下次还会去吗？ 　　

　　同理，一旦你的产品和服务质量不稳定，你就无法留住客户。这也是为什么很多比较大的企业，尤其是制造企业，会引入标准化体系，这也是服务业难做的原因。服务的无形产品会很难标准化，但你仍然要尽可能标准化，以确保你的服务水平的稳定性和客户体验的稳定性。意识到服务标准化的老板们也在行动，研究寻找专门的顾问来制定标准化计划，这些都体现了稳定性对于业务的重要性。 　　

　　4）营销不是万能的 　　

　　如今各种营销满天飞，让人觉得营销好，生意自然就好。但是我想告诉你，营销的重要性没有错。但是如果你认为做好营销就可以在事业上高枕无忧，那肯定是错的。 　　

　　营销是为了新客户，但你的诚实和良好的稳定性是把新客户变成老客户，用老客户带来新客户的核心因素。所以，诚信第一，不要把顾客当傻子耍，想尽一切办法稳定店内的一切，人、钱、物、服务。营销是锦上添花，不是雪中送炭。能在雪地里帮忙 　　

　　，只有现金流。 　　

　　5）注重卫生 　　

　　不管你是什么行业，都需要做不正常的卫生。 　　

　　尤其是现在，我们大部分都是年轻人的中小企业，大部分都在服务业，真的需要做变态卫生。什么是卫生异常？不知道的话，在肯德基麦当劳当两个月服务员就知道了。 　　

　　无异味，无污垢，随时清洁，专人负责，肯德基厕所后面有一块手表，不知道标准就拍一张，照着做。 　　

　　不赚钱很难达到变态卫生。 　　

　　6） 做减法 　　

　　我们大多数人都有一种心态，认为我们覆盖的业务越多越好，但这对于那些刚刚创业的人来说是非常不现实的。一般创业公司不多，很多只是一个人。如果你想做好每一件事，你必须在行业中探索。如果你的生意正在扩散，很可能是整体战线太长，会把你拖死。 　　

　　我们在选择项目的时候，最好对行业有一个全面的了解，什么最赚钱，什么需求最大，什么最好做，什么相关等等。了解这一点后，根据你的目的确定你的业务范围。找到你知道的，你知道的和你能做的。如果你不知道，不明白，你就不会明白。即使你赚钱了，也建议你不要尝试。 　　

　　不要利用业余时间挑战别人的专业。 　　

　　从专业角度来说，现在垂直市场细分的机会很多。耐心用心观察市场，自然有你的空间。