以Tik Tok为基地的新媒体平台，已经全方位渗透到我们的生活和工作中。面对一个基于智能算法的日活动量达到6亿的公共领域流量平台，视频号的日活动量也超过4亿，为很多创业者提供了巨大的入口。 　　

　　对我们来说，除了在上面消磨时间，还要分配自己的时间，放大自己的价值，利用平台，实现自己的业务闭环。 　　

　　上周，我们做了一个“如何借助Tik Tok从0-1构建可实现价值的垂直知识产权？”付费创业沙龙主题，来自厦门大学、和君商学院的校友和来自广州的福建老乡参加。 　　

　　接下来，我将与Tik Tok分享从0-1构建商业IP的方法论。虽然现场互动和问答较少；我认识一些优秀的学习型朋友。 　　

　　不过，这套认知系统可以帮你少走弯路，少被困，顺势而为，助力事业发展~ 　　

　　# 1.新时期，从媒体上做好三套组合认知。 　　

　　首先，垂直专业能力操作专业度；垂直细分领域的专业内容持续输出可以积累IP势能，但不能陷入“自鸣得意”的专业输出。而是要结合目标受众的情况，让用户既有获得新知识的感觉，又能理解，即要有深度，讲“人话”。 　　

　　其次，结合热门垂直专业；当从媒体输出内容时，你需要有“热点”的意识来利用这种情况。同时也不能离开自己的专业领域，刻意蹭热点。相反，它在价格上的表现非常下降。所以需要立足专业领域，精准捕捉热点，输出高质量内容。 　　

　　最后是短视频直播；现在几乎所有的短视频平台(包括微信的视频号)都在做自己的直播版块，这是平台占领用户时间，实现业务闭环的最佳选择。所以在条件允许的情况下，两条腿走路的短视频和直播是一个稳定快速的重要选择。 　　

　　# 2.从终点开始：从实现终点开始。 　　

　　我们运营圈有一个广泛的共识，一定要先考虑变现再做号，否则就是浪费时间！ 　　

　　1.我的现金产品是什么？ 　　

　　2.我实现的产品的目标客户定位和形象 　　

　　3.我的目标客户的主要痛点和共鸣点是什么？ 　　

　　弄清楚这些流量应该如何转换，想好了，再做内容！走之前要三思，就是想了123之后再做，以后不想也没关系。可以先做内容，再考虑有流量的时候具体实现什么档次的产品如何设置。 　　

　　先不玩，再努力实现。不是你不行，而是太难了。很容易从自我满足变成沉没成本，浪费最宝贵的时间。 　　

　　比如我们现在选择做知识博主，输出自己的价值，创造知识IP，可以放大自己行业的影响力，或者开辟新的领域，通过自己专业领域的课程、培训、顾问、产品来实现。 　　

　　如果只是看到别人的粉丝，那就想想自己动手吧。比如没有剪辑能力，还得搞个影视剪辑号，很难实现。不是有粉丝基础的明星或者博主，而是想每天随意拍点什么。我没有专业的团队，但还是想做需要创意和团队制作的剧号.事半功倍，半途而废~ 　　

　　# 3.站在前辈的肩膀上：做好标杆。 　　

　　对标就是去Tik Tok，想尽一切办法找一个粉丝群和你的账户展示模式差不多的账户。最好的学习方法之一就是合理地从中学习，沿着前面的路走下去。 　　

　　客户基准测试分为两个部分： 　　

　　1.模型对标：呈现方式可以借鉴。 　　

　　(1)IP，找到基准账号，系统研究首页、作品、直播，看看基准账号是什么领域的IP，用什么关键词可以描述？ 　　

　　(2)呈现模式，创意呈现模式，是一个可以给自己的账户加分，形成差异化的记忆点。 　　

　　(3)风格， 　　

　　(4)马克笔，通过服装、装饰、妆容、道具等找到自己的马克笔。也有利于增强用户头脑中的记忆点。 　　

　　2.内容基准测试(模型是外化表面的框架，内容是基础) 　　

　　他的视频标题 　　

　　(2)引爆视频中心的理念 　　

　　(3)去他的评论区找话题。 　　

　　你可以利用以上三个标杆维度，做出自己的标杆形态，多看多学，结合自己的情况找到自己的方向和定位。 　　

　　那么，在哪里可以找到基准呢？ 　　

　　第一，Tik Tok自己的平台。为了防止自己着迷的时候消耗太多时间，建议使用Tik Tok网页版，不能先在网页端显示，再在手机端使用。 　　

　　首先是Tik Tok搜索，看看收藏中的顶尖人才，可以根据行业关键词进行搜索，比如商业领域的投资、理财、保险、金融、商业、政策；然后可以按照综合排序、好评、发布时间等维度进行筛选和对标。另外，你可以通过人才列表和话题列表找到人才。 　　

第二，就是除抖音之外的其他平台。不知道搜索什么话题？去知乎找横向话题和纵向话题；可以到小红书和小红书等平台；当然，不能忽略的就是一些专业和优质的公众号进行对标。

那么知道哪里找到对标，如何对标之后，就是吸取各家之长，为我所用了。从一个账号上找到一个适合你的表现形式，从另一个账号上找到你能聊的内容。

提供一个IP画布的底层公式：垂直度x价值点x持久力x符号化x风格化=IP价值，在我们的学习社群中，都有详细解读，就不过多展开了。

# 四、边学边干：视频制作

首先，基本理解抖音的推荐算法（内容为王）

* 流量池的概念

* 完播率和互动率

* 账号标签、内容标签和用户标签

* 理解豆荚的真正价值

* 理解yang号

其次，学会基础的拍摄和剪辑（最简的启动方式）

* 苹果后者安卓旗舰机手机自拍

* 剪映PC或者手机版

再者，就是写脚本、写脚本，这是内容的根本

* 坚持垂直选题，一定要垂直，千万不要为了爆款吸引范粉

* 一定要说人话，用正常说话的方式说话。

* 一定要找到自己舒服的呈现方式去表现

# 五、回归出发点：再谈变现

做抖音或者其他自媒体绝对不是为爱发电，所以每一个抖音号其实都是一个商业模式的建立过程，最简单的商业模式如下：

* 引流：坚持做垂直的内容就可以了

* 沟通：评论、私信（加V）

* 成交：洞察客户的需求，解决客户的问题，客户要什么就给他什么，没有就生产出来。

凡事不绝对，为什么也可以引流之后再考虑变现的具体产品或服务呢？

因为其实我们没有办法一开始就知道市场的真正需求，不同层次的客群的具体需求是不一样的，比如同样的一句话，年纪大的人说吸引到的可能是年纪大的创业者，年轻的人说可能吸引的都是小白，美女说吸引的都是男的，帅哥说吸引的都是女的。

而他们的需求是不一样的。

# 六、共勉：躬身入局，知行合一

创业是非常符合飞轮效应的，起步非常难，但上路就会轻松很多，抖音不是做个hao玩一玩，这就是一次创业，只是投入很低而已。

但是核心逻辑是无法改变的，就是需要去不断地试错。

抖音成本极低，所以执行力是最重要的。要不然，凭什么是你能成？！