天下王上张杭颖 　　

　　在出售汉服品牌“13以上”后，哔哩哔哩看中了“无性别”服装。 　　

　　最近，该战略投资了新品牌bosie，该品牌专注于无性别服装。据查，该公司目前持股4.9%。在此轮融资之前，博西已经有五轮融资，去年年底刚刚完成B轮融资2亿元。 　　

　　这是一个土生土长的“猫品牌”。2018年5月入驻天猫。第二年，他的销售额突破了1亿元。2020年，GMV(总营业额)为3亿元。据创始人刘光耀称，今年的销售额仍将“翻番”。 　　

　　年轻是这个新品牌的显著特征：创始人是95后，在品牌消费者中，70%是95后，另外20%是00后。 　　

　　Z世代客户的高度重叠可能是吸引投资的原因。此外，这个新的时尚品牌并不打算成为一个小众设计师品牌。在保持高增长的同时，也显示出巨大的潜力和野心。 　　

　　# 95后学霸休学创业 　　

　　年轻的创始人刘光耀身上有太多闪亮的标签：高考山东文科第二名，北大光华本科，清华经管硕士.从学霸到创业者的转变，来自于一个大胆的选择——2017年，刘光耀还在读研的时候，他选择了退学创业，卖衣服。 　　

　　在《天下网商》的采访中，刘光耀曾经解释过，从小优秀更像是一种“按部就班”的安排，本科学习金融并不是梦想中的专业。创业可以把“你喜欢做的事，你擅长做的事，你实际做的事”结合起来。选择一个品牌，发出自己的声音。 　　

　　博西创始人刘光耀 　　

　　不久前的天猫服饰新品牌招商会上，天猫新潮服饰鞋靴负责人陆游说说，这位服装企业家很不一样。10年前，创业者主要是想卖货，现在的年轻创业者想表达自己的价值主张。 　　

　　刘光耀对穿着美学有自己的理解。一件衣服的背后，是文化，是审美，是一代人的精神特质。 　　

　　在刘光耀看来，衣服不是刚性的、凝固的，所以不可能有“标签”。“无性别”服装不仅仅是表面上的“男女都穿”，更是一种“包容”，包括性别、身材、喜好、年龄。正如“JK制服”、“洛丽塔”、汉服等小众服装细分赛道的爆发，“无性别”服装爆发的背后，是一个强调自我、不想被定义的新群体的崛起。 　　

　　刘光耀说他不懂设计，他主要把握的是品牌基调：无性别、时尚感、实用性。在设计方面，他下放了权力，选择设计师的标准是他是否是目标客户群体。他试图找到更年轻的群体。“虽然我很年轻，但是00后我不知道。” 　　

　　根据之前的公开报道，博西的付款节奏比较快，大概两周一次，一次40-50款，一年能付2000-3000款。 　　

　　一个少年闯入服装圈，激起了不小的水花，背后是一个时代的红利：国内服装供应链逐渐成熟，渠道逐渐完善，新品牌门槛不高。刘光耀看到了市场缺口。市面上的快时尚品牌无法精准匹配15-30岁年轻人的个性化需求，设计师时尚品牌往往价格昂贵，对年轻人不友好。 　　

　　#在天猫开启加速 　　

　　创业之旅并非一帆风顺。刘光耀曾对《天下网商》说：“至少有十几次，我觉得公司要完蛋了。” 　　

　　刘光耀把他在天猫开店的那一天作为品牌的诞生日，他记得很清楚——2018年5月9日。当时他刚做了一批产品，由于没有好的渠道和流量，库存积压。这对一个创业公司来说几乎是致命的。一场大病之后，刘光耀躺在病床上突然得知了这个品牌通过天猫审核的消息。他说：他突然病好了。 　　

　　Bosie在天猫打开了“火箭速度”。“几乎没有推广行动，就获得了大量客户，其中很多是自然流量，”刘光耀说。天猫开业第一个月，bosie就卖出了1 mi 　　

　　事实上，淘宝天猫拥有超过2亿的95后粉丝，其中超过6000万的“服装先锋”是新服装品牌的认真粉丝。另一方面，天猫正在大力扶持新品牌。 　　

　　2019年双11前夕，bosie穿上了一件实习生设计的新款小王子联名羽绒服。起初，刘光耀并不看好这种风格。没想到刚出新就成了爆款。去年天猫双11 10分钟卖出近万件联名羽绒服，导致长期缺货。虽然销量爆炸，但刘光耀有些“沮丧”，后悔自己太保守，没有根据大数据预测多备些货。 　　

　　如今博西的新款会先在天猫预售，近三分之一会进入线下门店。其他款式也是按天猫销售数据排序。据媒体《光明公司》报道，博西的离职率 　　

在天猫的销售额从0到过亿，bosie只花了一年，连续几年保持翻倍增长。刘光耀曾说，他把天猫做成品牌第二官网，将其视为品牌面向消费者的主阵地。bosie天猫旗舰店如今有354万粉丝，一款复古衬衣月销超过6000件。

# “不想被GMV绑架”

虽从“猫品牌”起家，但bosie一开始就确定全渠道的路线。刘光耀认为，线下是塑造品牌调性的地方。

从杭州开始，bosie在线下的门店已经扩展到近30家，覆盖北京、上海、广州、杭州、成都、长沙等热门城市。

今年 6 月 27 日，bosie在上海淮海中路开出 2000

平方米的超级大店。在这个具有地标性的年轻人聚集地开店，花费不菲。bosie称，这家大店是拓展“泛时尚品类”的实验地，借此探索新业务。

线下空间可以与消费者深度互动，能完整展现一个品牌的风格与特质。bosie的超级大店内充满外太空科技元素，还设有宠物区和咖啡馆。特别地，店内鱼缸中养了小丑鱼，这种鱼的主要特征是“雌雄同体”，与“无性别”服饰相呼应。

据bosie官方披露，淮海路这家旗舰店开业后，连续两月的单月GMV突破500万。

服装是时尚的载体，指向一种生活方式。

譬如，优衣库是日式生活方式的输出，倡导极简和朴素。它似乎是bosie的前辈，性别、场景特征同样不明显。作为把“基本款”做到极致的服饰品牌，优衣库一度成为全球市值最高的服装公司。

以往，设计师品牌游离于大众生活之外，但bosie想在这中间做个平衡，做出更“大众化”的设计，实现某种程度上的“时尚平权”。

刘光耀很清楚，高增速不会存续，做品牌仍旧要回到初心。他不想被GMV绑架，在天猫服饰新品牌招商大会的演讲中，他曾呼吁：做消费者品牌要放下焦虑和内卷，踏实做好产品，输出一个品牌的价值与认知。

他正在筹划把天猫店首页改成视频的方式输出。虽然点击率不一定更高，但这是一种更“高级”的输出品牌力的方式。“如果把它作为消费者认知品牌的窗口，衡量的标准就不应该是点击和销量。”

从中，可以看出这个95后年轻人的雄心。

编辑 王诗琪