成功的企业家不一定有出众的才华，但一定要有敏锐的商业嗅觉和勇于实践的精神。抓住每一个机会，小市场就会有大商机。上海黄先生的创业故事正好证明了这一点。 　　

　　和大多数普通人一样，黄先生在创业之前，做的是零售和酒水的传统生意。虽然他能够谋生，但他不愿意这样做。随着互联网的快速发展，更多的人看到了通过互联网创业的活力和魅力，于是他决定进行互联网创业。 　　

　　我们发现目前高校外卖是趋势，于是借助互联网技术在高校搭建了校园外卖配送平台，专注于校园外卖。不一会儿，从1个平台发展到4个平台，再到每个平台的日单量维持在2000左右这样喜人的成绩。 　　

　　黄先生创业成功的秘诀是什么？让我们一起探索吧！ 　　

　　把握需求，选择市场 　　

　　高校作为社会市场之外的独立分支，发展空间巨大。在有环境优势和人口优势的校园市场，有对外销售高频需求的大学生。 　　

　　学校师生数量多，每天外卖需求少。因为校园是一个相对独立的环境，美团和饿了么的学生并不能完全覆盖校园，所以对于其他创业者来说是一个绝佳的创业机会。在仔细分析市场后，黄先生决定从校园市场入手。 　　

　　获得“校园通行证” 　　

　　确定目标市场后，黄老师做的第一件事就是和学校相关领导沟通。为了保证平台后期能够在校园内畅通无阻的运行，需要学校的支持。与学校合作后，黄老师拥有校内独家配送权，,这也是建立校园外卖平台后的一大优势。 　　

　　寻找得力的系统平台 　　

在外卖系统的选择上，黄先生通过网络渠道了解到快跑者，相较于其他品牌，发现快跑者性价比高、产品功能全、应用场景广，能满足创业需求并且契合当前平台运营规划和用户需要，便立马达成合作。

“校U送”平台亮相市场

2017年初，黄先生的外卖平台“校U送”正式成立并开始运营，其主要业务包含：校园外卖、代取快递、信息发布等，其服务范围涵盖上海当地的7个校区。学生们主要通过小程序+公众号的方式进入平台选择相应业务下单。

平台运营情况：

入驻商家现有600多家，业务覆盖至外卖、快递、零售及生活服务等。

配送人员共计100多人，大部分来自学生兼职。

平台日单量达2000+，月盈利达到30万。

由1个平台开拓至4个平台，单个平台的日订单量维持在2000左右。

配送工具由平台免费提供。

商家资源：

平台建立初期，商家资源需要自己亲自去谈，从商家的配送痛点入手，先洽谈校内外的外卖商家，设置合理的抽佣条件，固定抽成18%+保底3.5-4.5，校园外卖平台由于是自主经营，抽成比例没有大平台高，双方形成互利共赢的关系，加上黄先生有校内独家配送权，自然能吸引商家主动入驻。

配送团队：

通过网络渠道（58同城、BOSS直聘）+朋友介绍招聘配送员，组建配送团队，形成完整的配送体系。配送员大部分都是全职形式，只有少数学生兼职，这样的平台不仅能满足学生的外卖需求，还能提供就业机会。

营销宣传：

打开平台知名度，吸引更多用户，黄先生采取线上+线下结合的宣传方式：

线上：在平台内联合商家做一系列营销活动，如：免费发放代金券、5元无门槛优惠券，新人专享红包等，吸引学生到平台上下单，并且通过学生之间互相宣传获得返佣的模式带动其他学生使用平台。

线下：以地推为主，发传单、张贴海报、制作易拉宝在学生活动密集的地方进行宣传，并在校园内安装取餐柜，提升外卖体验感。

与大平台竞争，用服务和口碑制胜

黄先生的外卖平台发展越来越好，吸引其他竞争者与他共同竞争校园市场，面对美团和饿了么这种人尽皆知的大平台，黄先生心想：同区域竞争要想制胜，唯有提升服务和建立口碑。

发挥自己的配送优势，紧抓配送服务，提升送餐效率以外让学生足不出户也能享受美食，并且观察学生的需求，发展更多服务到平台上，用一个平台来满足学生日常的所有需求，一步步建立口碑，增强市场竞争力。

谈到未来发展，黄先生表示将继续深耕校园O2O更多服务，提升平台整体价值，满足学生个性化和多元化的需求，外卖和配送服务为基础，后期将展开团购、直播等业务板块，挖掘更多的生活服务场景。

非常感谢黄先生的创业分享，快跑者祝愿“校U送”平台蒸蒸日上，发展更多可能，实现更大价值。

同时，鼓励每一位怀有创业梦的小伙伴加入快跑者，布局自己的创业阵地，详情可联系快跑者商务经理了解~