在我看来，连续创业者多是勇者，他们有不灭的梦、持续的坚持及执行力。从学生创业模范到服务用户达到5.5亿的个推CEO方毅就是其中一个例子。在这次36氪+创业知识汇的线下活动中，方毅为大多数是第一次创业的观众回顾了自己8年、3次的创业中跳过的N个坑。

第一次创业——硬件“备备”

第一次创业时，方毅做的是个硬件产品——一款叫“备备”的充电器，能够在给手机充电的时候自动把手机通讯录存在充电器上。因为这个产品他上了不少电视节目，当年李彦宏还带他去了CCTV。最近大家都在做硬件，尤其都在做跟手机硬件相关的产品，但方毅的经历似乎在为此“泼冷水”。方毅的这个硬件做了6年后才卖给了百度，他对这一次硬件创业分享了几点感悟：

首先，市场教育：市场的需求和用户真正去买不是一个概念：05年的手机市场是诺基亚手机刚刚推出前置摄像头的年代，大量的手机切换、通讯录备份是非常麻烦的，而备备的出现让消费者可以插上充电就可以将通讯录备份好。但在推出产品后方毅发现，有需求和用户会不会为这个需求跑去找、去买是两回事，这点需要做硬件的同学理解。

其次，创新产品在领先用户的寻找、风险管控上容易掉坑里。当时方毅想到让备备成为手机厂商的标配。而方毅跑去宁波和手机中的战斗机波导（一年销量2000多万）谈合作的事，他到现在还记忆犹新。负责人说，“你这个东西一做完后，芯片各种打通，我们波导每台都配，每台给你一两块的授权费用。”这瞬间就让他有一夜暴富的感觉。但实际上，怎么样让领先用户（买家）用起来特别难。比如TCL后来在希望和备备合作的时候，硬件本来已经过了国家3C认证、CE认证，但企业还是会要求给这个小硬件打高压8000伏——因为企业标准就是企业标准。而因为这，事情耗上3到5个月，机会就没了（很关键）。

第三，规模化和迭代问题。方毅创业备备后领会到，硬件的规模化和迭代是件难事。当年的手机也是不停地变，备备虽然做到了中国手机70%的兼容率，兼容1000多款手机，但当两个手机拿到一起要数据切换过去的时候，0.7*0.7=0.49，也就是说符合备备应用场景的兼容率还没有超过一半。而一个人用了体验不好的情况下，需要10个人说它好才能抵消。作为一个硬件产品因为不停有手机推出，使得产品也需要不停升级换代，为此他们甚至能够做到自动升级。但一个硬件产品永远处于bata状态的时候，你知道是多么悲催。到现在，方毅还有100多万的库存，如果开玩笑当垃圾去称大概能卖个300块钱。方毅现在每月还在付2000块的仓储，一直存着这些产品。“每个月付房租的时候我就会想到这个教训。”

有良好商业模式的下蛋网为什么挂

在和手机厂商接触，以为自己能成为百万富翁后，方毅马上启动了第二个项目下蛋网。06年还是BT的年代，BT有一个最常见的体验就是下载一个东西99%的时候没有种子了，跪求1%的种子。因为BT是叫人人为我我为人人的概念，大家分享你去下载，但是那个人下载到99%的时候跟你一样都在那儿等着，所以后面那些人都上来，但是下载百分之百的人已经关掉电脑了，唯一的办法是只能追逐那些非常热门的电影。而针对这样的困境，下蛋网做了一个很好的商业模型。大家下载这部电影是付费的，但是你把它作为种子分享上传你是能够获得钱，比如10块钱一部片子。他们照顾到了内容版权方，收益中版权方得40%，给自己留10%作为中介费，下载者做P2P上传分享的时候能够拿到3块，这3块可能来自不同的上传者。他们甚至在只有博客的年代里就想好了的商业模式，分享一篇推荐稿能够获得10%的收入；想到了运营商的带宽，还会给运营商分成10%。

但这个模式，后来被迅雷干掉了。因为方毅他们当时考虑的是，大家都需要愿意开着服务器上传，而迅雷做的则是不告诉你便可做上传操作。方毅在下蛋网中体会到，在考虑商业模式中所有利益关系的时候，你要想想能不能不照顾它的利益关系直接把它用掉，而且这种方法会让利用率非常高。

“傍大款”可能是痛苦经历的开始

之后方毅的创业依旧以通讯录为起点做产品，在07年就做了通讯录的云备份。但因为和国企合作，国企内部又遇上变故，体制内的决策变得非常缓慢，整个结构也被打乱，方毅当时的构想和努力也就白费在这了。因为这个经历，方毅感觉到傍上一个大款是很开心、但是又可能是很悲剧的事情，如果大家在创业过程中找到一个农民企业家去给你投资，或找到一个非常大的投资伙伴的时候，不要太开心，这可能是痛苦经历的开始。另外，在这种情况下，创业者可以尽量地去考虑赚钱，而不要想着做价值，真正做价值必须在完全可控情况下由自己去做。

“大象”和“针”

而下面件事让方毅交了大概几千万的学费。在考虑到通讯录并不能高频使用后，方毅在09年还没有微信、米聊的情况下想到了“个信”这个idea（第一个IP短信产品，比苹果早一年），把通讯录、短信全部接管过来。如果双方都是个信用户，他们就能通过个信的IP短信沟通。

“非常远大的发明于是乎照样也悲剧。”当时有人问方毅，如果腾讯也做这个怎么办？方毅的回答是，腾讯是一只大象腿，踢过来我可以拿针扎它。但结果，方毅所处的环境不是在一只大象面前，而是在象群迁徙的路上。“当你处在一个大家伙战略迁移主干道上的时候，你要想成功螳臂挡车基本不可能。大家在创业挑战这些大项目的时候，要找准自己的位置。”

帮创业者填坑

在积累了1000多万用户仍被干掉之后，方毅还是积累了不少推送、长连接相关的技术。和其他创业者一样，方毅认为推送是一个开发者自己做时成本会不断被卷进去、同时耗时耗力的坑。所以方毅现在正在做的个推，就是希望帮开发者想要做到的事做到极致，并将当中的成本做到最低。目前个推已经能做到比其他家高一个数量级以上的承载量。

方毅现在认为，你不能用蚂蚁去打大象，但你可以借助你的合作伙伴，让一群牛去围攻一只老虎。现在，他们正在帮开发者做应用增量更新的提醒，并在用户不反感的情况下基于用户喜好做换量的尝试。在八年创业的各种事情后，方毅希望做的事情是跟大家共赢，并且做水到渠成的事情。不要想着自己要去构建一个非常大的生态系统，想着所有的人都会抓着头皮去期待你帮他解决问题。

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