在一个家庭里做“女人和男人”，也能找到赚钱的机会。两年前，我在湖北武汉。

是众多上班族中的一员。平时没有什么爱好。我喜欢下班后拿着手推车逛超市，然后回家自己做饭。我是典型的家庭“女人和男人”。

久而久之，我发现手推车的把手突然变了。原本“裸奔”

在“楼”的手推车上，正面和两侧都挂着各种各样的广告。

在重庆工作后，发现超市手推车光溜溜的。这一发现使

突然意识到：我可以把武汉的套搬到重庆！就这个。突然地

出来的想法让我不仅跳出了工人阶级，甚至每个月都有

收入60万左右。去超市，参观一个“金矿”

刚开始发现武汉超市手推车广告，就感叹：现在广告真的无孔不入！一年前，我搬到重庆后，虽然我的工作变了

然而，我的爱好并没有改变。我仍然喜欢自己去超市购物。逛几次

逛完重庆超市，发现超市手推车特别“干净”，其实不然

广告。

当时我想：有可能重庆的超市手推车广告市场还是空白。发现这个信息后，我走遍了重庆主城的超市。一个家庭没有，

两个不要，所有超市都不要。这一刻，我非常激动，我意识到这是一个巨大的潜在机会。

但是说起来很搞笑，虽然我找到了机会，但实际上并没有操作

体验。怎么办？当时我很矛盾。一方面是怕市场被别人抢走。另一方面，

一方面，我真的没有操作的能力。最后，我下定决心立刻去其他城市学习。

回武汉打听商机

当时我的想法很简单。既然武汉市场已经成熟，我完全可以

直接借鉴那边广告公司的做法，直接搬到重庆，这也是当

我能想出最快的办法回来抢占重庆市场。

回到武汉后，经过一番摸索，慢慢明白了真相。其实整个操作并不复杂。一辆手推车不是媒体，成百上千辆手推车组成的网络才是媒体。超市是一类商品的市场，

产品展示本身就是传播商品信息的渠道。这是

多具有一定的购买力，消费群体以 20~35 岁的年轻人居多，

还有部分是有一定固定收入的中老年人，而这一群体与品牌客户目标消费人群相匹配。把广告框加在大型超市手推车上，实际上

就是做一个流动广告。

超市客流量大，购物车作为超市购物的辅助工具，每天都会反复与大量消费者“亲密接触”，不管是谁，都可轻易看到上

广告。与车载广告等“途中媒体”相比，手推车广告的诉求目标更为直接，“命中率”更高。来自广告市场的一份调查显示，40％

的受调查者表示关注过手推车上面的广告，表明这种方式做广告

并不让人反感。

300 多家超市成广告载体

重新考察市场后，2009 年 5 月，我返回重庆注册了一家广告传媒公司。这之后的事情就非常简单了，完全照着其他城市的

成熟模式来运作。

首先我跟超市签订协议，最开始我选择了离公司最近的重客隆超市永川店。走进超市大门时，我脚都在发抖，对于和超市合作，我空有理论，一点实际操作经验都没有。在门口徘徊了两步

后，我鼓起了勇气，既然来了，就一定要拿下。谁知道，跟超市

方衔接的过程出乎预料的顺利，超市负责人在我的引导下，看了

其他城市的实施方案和成果后，马上就发现了这个根本不出力就能挣钱的机会。当时就敲定了合作计划。

在协议中，我们约定，广告公司可以利用超市手推车的正面

扶手位置及车身两侧，张贴不超过车身大小的产品形象广告，给超市一定收益分成

搞定第一家后，争取其他超市就容易得多了。在一个月之内，

南坪的重百、新世纪、重客隆、好又多等相继跟我签订了协议。

此后，我以南坪为主城起点，向其他区扩张。到现在，已经有

300 多家超市跟我签订了协议。

月入 60 万电影院也来了

最开始，我寻找的广告客户都是已进驻超市的产品为主。例

如统一、康师傅、王老吉、五粮液等。跟我预想的一样，起初广

告客户并不理解，认为消费者在超市购物，往往都直接看货架，并不关心手推车上贴着什么，真正去买广告上产品的恐怕不多。最后，我是用外地的大量事实来说服客户。比如，我引用了北京和上海地区的统计数据，在一个大型超市，按发布时间三个月计

算，所投的广告不少于 200 万人次观看。与其它广告形式相比，

要达到同样的效果，广告客户需付出 5 倍以上的费用。

现在，我每个月的经营收入能达 60 万元左右，市场还在不断的扩大当中。目前受户外广告大面积拆除的刺激，手推车广告的业务量也大幅增长。连超市之外的客户也开始关注手推车这个

广告市场。例如，万达电影院就已跟我签订了投放广告的合同。

但随着市场的逐渐扩大，竞争对手也来了，最近我就收到消

息，不久之后，西安的一家广告公司也将进入重庆。从我的经验看，生活中时刻都存在着大把的赚钱机会，就看你准备好没有，

即使是照搬照抄只要能赚钱就行。

点评

“他山之石可以攻玉，对于懵懂的人来说，模仿是最有效的起步方式。”了解到靠模仿取得成功的案例后，对于北京、上海、

深圳、武汉等创意经济、新媒体形态起步较早的地区来说，其它

地区的相关产业都还在起步阶段。要想在这种起步阶段发现能长

久生存的商机，最简单有效的生存方式，就是对他们成功模式的

模仿。但模仿也要讲究方法，并不是单纯地模仿商业模式表现方

式，而是要深入地了解成就这种成功模式的精髓，再结合当地自

身市场的特点来开发，这才不至于出现东施效颦的窘态。