随着人们物质生活的丰富，人们越来越注重精神享受。所以娱乐消费在人们日常消费中的比重也在不断增长。随着娱乐至上时代的到来，各种游戏和赛事层出不穷。“脚本杀人”、“狼人杀人”、“杀人游戏”等桌游就是在这种环境下诞生的产品。这些桌游一经推出，便风靡全球。一大批商人看中了这个空置的市场，纷纷开桌游店，在红利期拿到了第一口蛋糕。然而，随着越来越多的人看到商机，他们加入了开设桌游店的热潮，导致市场过度饱和，一些企业因管理不善而不得不关闭。

其实桌游店还是很有前景的。现在人们的娱乐生活只是通过线上线下的场所。线上有方便、快捷、多样的优势，但线下的娱乐模式能让人感官感到愉悦，社交功能是线上无法替代的。桌游店可以利用以下商业模式的结合来增加销量，你可以借鉴自己店铺的运营。

一、免费思维+让利模式

桌游店生意不好，可以尝试用自由思维和盈利模式设计一个低成本的杀脚本包，在各大平台和渠道推广。推广的方式有很多。例如，您可以拍摄短视频，并将其发布在Tik Tok、Aauto Speeter和Microvision等平台上。另外，你可以设计一篇软文或者海报，在各种社交平台上大量发布，打造爆款产品。第一，利用这样的优惠活动，提升进店率和成交率，先把桌游店的口碑带出来。

那肯定有老板问，那怎么盈利呢？别担心，这种设计有以下三个优点。让我们往下看。

1.名人效应

“名人效应”并不是真的去找明星，而是通过制造一个爆炸性的产品来大规模推广。这一步在商业上叫做“造势”。通过某个爆炸性的产品或者某个活动，带动整个受众的消费，增加客户的进入率，进而产生客户，形成良性循环，疯狂裂变。

2.平价思维

平价思维就是推出一款价格低于大众认知中普遍较高的市场价格之上的市场价格的产品。一方面，它允许消费者在购物后选择自己的产品，另一方面，它允许客户快速关注和识别自己的产品并进行构建

3、扬长避短

很多商家或多或少都存在着一些问题，比如地理位置较偏、桌游种类不齐全、装修不到位等等。这时，就要想办法扬长避短，尽量发挥出自己的优势。通过打造差异化，成功将顾客的视线吸引到了自家店铺的爆品上面，从而忽视了店铺本身存在的一些短处。

二、会员机制+平台思维

在做好引流工作之后，就要开始考虑盈利的问题了。前期，通过免费和让利的模式，提高了店铺的进店率和成交率吸引来了大批客户，之后就要进行锁客甚至客带客。这时，就可以设计一套能够成功将客户转化为会员的营销方案。可以让顾客关注店铺的公众号或者加入桌游店的客户微信群，不定期发放限时优惠活动以及上新提醒，之后再推出付费会员的营销方案。

因为桌游店的这种特殊性，只要成功成为会员，就能够享受特殊会员服务。

关于会员享受特殊服务的内容设定，以下有一些方法可供参考。当然，具体条款应根据店铺实际情况来进行时限以及优惠力度的设定。

1、无需付费即可畅玩所有剧本杀，承诺无额外收费。

2、店内的所有饮品和小吃全部打8折，同样无强制消费。

3、只要是你的朋友来到我们的店里，只要提供你的名字和手机号码，他同样享有和你一样的待遇，但畅玩的时间仅限4小时。

4、除此之外，只要你推荐一位朋友成为我们的社群会员，我们就会送你一次单人小吃套餐，作为你应得的东西。

也正是这样，我们成功通过前端的爆品吸引了大量的流量，再通过后端社群活动推广进行高转化率的转化，将客户转化为我们的社群会员，再通过这些社群成员带动自身资源，继而进行大量裂变，形成良性循环。