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创始人
2024-02-24 09:57:41
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(2)市场分析

1、图书行业分析:

图书资源已经成为当今社会获取知识的重要媒介。书籍从过去枯燥单一内容的小范围阅读,发展到多种形式内容丰富的广泛受众。由于现代人在追求物质享受的同时注重精神享受,书籍作为一种精神食粮逐渐被人们所重视。从学前阅读到研究生辅导,从科普教育到娱乐杂志,从古文到小说。可以说图书行业在不断成长。在当今经济危机的背景下,每个经济行业都面临着巨大的冲击,并且有一定的衰退迹象。只有图书行业逆势而上,图书种类不断更新,不受经济危机影响。因为书籍在人们的日常生活中占据着非常重要的地位。随着社会的进步和知识水平的不断提高,人均日、月、年阅读量在稳步增长。书籍不再是人们的消遣,而是成为人们的必需品。

2.图书价格分析:

正版书有纸张、印刷、制版、稿酬等直接成本,也有销售、管理等间接成本;增值税、营业税等税种,然后扣除折扣给发证部门等。导致书价高。中国人的实际购买力偏高。所以二手书还是有市场的,价格便宜的优势。根据问卷调查,74%的学生可以接受1-4折的价格,只有13%的学生只接受5元以下的价格,因此二手书市场利润巨大,前景光明。

3.二级市场分析:

学生是书籍的最大消费者。同时,他们手里有很多二手书。如果这些二手书能够很好的流通,那将是一个很大的世界。学生每年都在变,但是我们学的教材不是每年都更新的,尤其是基础科目和专业课在一定时间内是不变的。如果我们回收再利用它们,那些对跨专业感兴趣的学生和后来的同学将是我们的客户。只要有传承教育,我们就会有源源不断的客户,这是一个有待开发的巨大市场。

调查问卷显示,85%的学生通过闲置或作为废品出售的方式处理旧书,70%的学生对新旧书籍不感兴趣,75%的学生使用后80%以上的教科书是新的。而且95%的同学都同意,希望有一个二手书回收的平台,所以二手书市场很有前景。

大学生交易需求的压力越来越大:42%的大学生期望建立二手交易市场,74%的大学生表示愿意参与。大学生有相似的消费心理,共同的生活环境和生活方式,交易的商品大部分是学生自己需要的。交易的商品具有共性(如书籍、电子产品、自行车、体育用品等。),使得学生交易更加频繁,这也是交易需求压力大的原因之一。随着在校学生人数的增加,大学生交易需求旺盛。在此基础上,超过53%的大学生期待二级市场的建立,而74%的大学生表示二级市场建立后会积极利用二级市场的资源。根据调查,74%的受访者表示希望购买一些有价值的二手商品,在这10

0位被调查者中,有07级11人,占本科生被调查总数的11%,08级29人,占29%,09级26占26%,10级34占34%。以上数据表明大学生大多希望购买一定数量的二手商品,这对构建一个大学生商品交易平台提出了一定的要求。再者,一些大四学生,他们即将离校,需要处理大量零零碎碎的物品,由于处理途径狭窄,短期内无法处理大量的物品,造成很多还有实用价值的物品被丢弃,浪费资源。


现有交易方式无法满足大学生交易需要:极少的大学生了解校内的一些交易平台并加以利用。大学生所知晓的交易市场种类繁多,其中跳蚤市场占知晓学生的22%,拍卖会2%,地摊38%,布告栏广告25%,其他则包括淘宝、当当网之类的网购,不以实物说明,暂不做重点考虑。但性质属于二手的却是少之又少,所庆的是还是有跳蚤市场24%和布告栏26%的方式购买产品。目前,在各大高校的“跳蚤”市场,充斥着大量二手商品的供应和需求信息,但是,在单一、有限的交易时间内,大学生交易双方的需求根本无法满足,这就需要一个更加专业、标准的二手交易平台。




4、消费者分析:


同学们购买学习资料大多数为辅导资料,大量的辅导资料很昂贵,当用完时,绝大多数都以废纸处理,实则可惜,因为很多资料依然有价值,他们都希望能将这些资料重复利用。


现在图书价格贵,教育费用高,学校每年都有相当一部分贫困生,为学费,为书费烦恼,但如果能通书店能得到二手教科书,将会减少相当一部分开支,于此,能将二手书重复利用是相当有意义的。


据调查问卷显示:同学们每月有大概10%的生活费用于买书,有70%的同学认为教材费用比较贵,同时25%的同学非常赞成回收利用教科书55%的同学赞成回收利用教科书,且如若学校组织依旧换旧的活动会有70%的同学参加,所以同学们还是很期待旧书市场的产生的。




5、具体市场分析:


我校处于比较偏僻的地区,距离市中心的距离较远,对学生而言买书极为不便。并且新书的价格一般都比较高,而学校以及校外基本上又没有比较规范的旧书店。再加上学校有最广阔的旧书来源市场——大四毕业生以及大二大三的学生。另外校内学生对旧书的需求也是很大的,如自考、辅修、英语四六级、司法考试、公务员、考研、各类证书的考试


6、选址分析:


我们的书店将店址选择学校附近,周围有各种小店铺,是学生们日常“吃喝玩乐”的好去处。每天哪里的人流量相对较大所以,那里非常有“人气”。在那里开个书店的话,客流量大,位置醒目,租金较低,文化氛围好,比较适宜各种爱学习的人群。


稍后更新


(三)主要竞争对手及其优劣势


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